그동안 저렴한 가격을 앞세워 소비자들을 공략했던 오픈마켓과 소셜커머스 등 온라인쇼핑몰들이

이제 차별화된 상품 경쟁에 ‘올인’하고 있다.

온,오프라인 유통채널 경계가 허물어지며 경쟁이 심화되자 오픈마켓과 소셜커머스는

백화점, 대형마트 등 오프라인 유통업체의 전유물로 여겨졌던 자체브랜드(PB) 제품을 통해 고객 유입 효과를 노리고 있다.

오프라인 매장들이 잇따라 가격 경쟁에 뛰어들면서 한계에 부딪힌 온라인쇼핑몰들이 생존을 위해

새로운 전략을 꺼내든 것이다.

4일 관련업계에 따르면 옥션과 지마켓을 운영하는 이베이코리아는 지난해 제조사와 공동기획한 자체 상품 10여개를 선보였다.

홍삼, 벌꿀, 간편 떡볶이, 바나나주스, 자동차, 아웃도어 의류 등 품목도 다양해지고, 비중도 커지고 있다.

제조사와 직접 상품기획 단계부터 협업해 선보이는 이 제품들은 최근 온라인쇼핑 시장에서 차별화를 위한 필수 전략으로 자리잡았다.

다른 곳에서는 구매할 수 없는 희소성과 저렴한 가격이 인기 요인이다. ‘단독’ 상품이란 점을 내세워 소비자들을 끌어들이고,

 중간 유통 과정을 줄여 더 저렴한 가격에 판매하는 게 장점이다.

 제조업체 입장에서도 수익성을 끌어올릴 수 있다.

위험부담이 큰 별도 브랜드를 만들기보다는 빠르게 변하는 유행에 맞춰 다양한 제조사와 공동기획상품을 개발해

단독으로 출시하는 데 공을 들이고 있는 것이다.

단독상품 개발 경쟁은 더 치열해져 자동차까지 등장했다.

옥션은 지난해 9월 오픈마켓 최초로 한국GM과 제휴를 맺고 쉐보레의 신차 ‘더 뉴 아베오’ 10대를 한정판매했다.

자동차는 1분 만에 완판됐고, 자동차 온라인 쇼핑 시대의 물꼬를 텄다는 평가가 나왔다.

이는 온라인 몰에서는 거래하기 쉽지 않은상품이지만 성공적으로 판매한 선례를 만들었다는 평가를 받고 있다.

11번가도 신세계인터내셔날과 공동기획한 패션 PB브랜드를 지난해 10월 선보였다.

오픈마켓에서 캐시미어 소재로 만든 여성 의류 브랜드를 선보인 것은 처음으로,

제품은 판매를 시작한 지 하루 만에 600장이 팔렸고, 1,200장을 준비한 다른 종류의 니트 제품도 두 달 여 만에 모두 팔렸다.

이는 유통단계를 줄여 울, 캐시미어 등 고급소재를 제조, 유통일괄형(SPA)브랜드보다도 가격을 낮춰 경쟁력을 확보한 예이다.

11번가는 직영몰 코너인 ‘나우배송’을 통해 판매하고 배송은 경기도 이천에 있는 11번가 물류센터를 활용하기로 했다.

상품도 별도의 고급스러운 포장에 담아 배송한다는 계획이다.

소셜커머스 티몬도 지난해 9월 농심과 함께 기획한 간편식을 선보였다.

현재 독점 판매중인 ‘진짜’ 시리즈는 현재까지 4만 개 이상 판매됐다.

티몬은 판매데이터 등을 바탕으로 패키지 디자인까지 농심과 협력해 상품을 출시해 소비자들의 호응을 얻었다.

이 외에 고양이를 반려동물로 키우는 사람들 사이에서 입소문이 퍼졌던 티몬 자체상품인 고양이 배변용 모래도

지난해 티몬의 반려용품 분야에서 매출 1위에 오른 효자상품이 되었다.

이런 온라인 쇼핑몰들의 자체브랜드 상품은 중간 마진과 브랜드 로열티를 지불하지 않아도 되고

광고 및 판촉 등의 추가 비용이 발생하지 않아 유통비용도 낮다.

자체브랜드 상품의 마진율은 일반브랜드 제품 대비 평균 3~5%가량 높다.