국내 대형마트들이 자체 브랜드(PB) 상품을 이커머스 플랫폼에 잇달아 입점시키며 유통 채널을 넓히고 있다. 매장과 자사몰 외에도 온라인 플랫폼에 PB 상품을 노출시켜 매출 확대를 노리는 모양새다.

28일 관련업계에 따르면 대형마트 PB가 가격 경쟁력을 앞세운 미끼 상품이 아닌 하나의 브랜드로서 성장하면서 판매 채널이 다양해지고 있다. 특히 오프라인 구매 건수가 올해 들어 5개월 연속 감소하고 전체 유통시장 매출에서 온라인 비중이 54.4%로 오프라인을 앞서면서 외부 이커머스 플랫폼 중심의 입점이 늘어나는 추세다.

오프라인 매장 방문은 줄고 있지만 대형마트 PB 상품에 대한 수요는 유지되고 있다. 소비자 데이터 기업 닐슨아이큐(NIQ)의 '2025 PB 리포트'를 살펴보면 국내 소비자의 77%가 PB를 일반 브랜드의 대체재로 긍정적으로 평가한다고 응답했다. 지난해 기준 매출액에서 PB 상품이 차지하는 비중은 이마트 12%, 홈플러스 10%, 롯데마트 10%로 나타났다.

이에 따라 대형마트들은 오프라인 전용으로 판매했던 PB 상품을 온라인을 통해 판매하기 시작했다. 홈플러스는 지난 5월부터 쿠팡에 사업자로 입점해 '심플러스' 브랜드의 물티슈, 화장지 등 생활용품을 판매 중이다. 롯데마트의 '오늘좋은' 역시 쿠팡 내 셀러가 매입해 유통 중이며 일부 품목은 쿠팡 직매입을 통해 로켓배송이 적용되고 있다.

이랜드리테일 킴스클럽의 '오프라이스'는 쿠팡은 물론 알리익스프레스의 한국상품 전문관 '케이베뉴'에도 공식 스토어로 입점해 화장지, 세제 등 생필품을 판매하고 있다. 이마트의 간편식 브랜드 '피코크'는 지난 2021년부터 컬리에 입점해 찌개, 탕, 디저트류 등 제품을 자사몰과 동일 가격에 판매하고 있다. 이후 11번가와 카카오톡 선물하기 등 판매처를 다양화했다.

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