국내 이커머스 업체들이 뷰티 카테고리 확대에 힘을 싣고 있다. 

기존 사업을 통해 확보한 멤버십 회원과 물류 시스템을 바탕으로 뷰티 카테고리를 새로운 성장동력으로 찜한 모습이다.

업계에 따르면 쿠팡과 컬리, 무신사 등 주요 이커머스 플랫폼들이 

기존 주력 카테고리인 식품·패션·생활용품에서 뷰티 부문으로 사업 영역을 넓히고 있다. 

선발 업체들은 명품·인디 뷰티 브랜드를 잇달아 유치하며 외형을 키우고 있고, 

후발 주자들은 오프라인 접점 확대 등을 통해 사업 기반을 다지고 있다.

이커머스 플랫폼이 뷰티 사업에 주목하는 이유는 기존 인프라를 활용할 수 있기 때문이다. 

풀필먼트와 퀵커머스 등 축적된 물류 인프라를 갖추고 멤버십 고객까지 확보한 플랫폼은 초기 투자 부담을 상대적으로 덜 수 있다.

컬리와 쿠팡은 멤버십과 자사 풀필먼트 인프라를 활용해 뷰티 사업에 나선 대표적인 이커머스 기업이다. 

컬리는 2022년 11월 플랫폼 내에 '뷰티컬리'를, 쿠팡은 2024년 10월 '알럭스'를 론칭하며 뷰티 사업에 뛰어들었다. 

모두 기존 주력 사업 외 버티컬(특정 분야에 집중한 서비스) 플랫폼으로 운영한다는 공통점이 있다. 

또 각사 회원 중심 구독제인 컬리멤버스와 와우 멤버십 혜택으로 

두 버티컬 플랫폼의 락인 효과(특정 서비스로 고객을 묶는 전략)를 강화하고 있다.  

컬리의 경우 뷰티 부문 사업을 주요 고객층 및 잠재 고객을 확보하는 핵심 동력으로 삼았다. 

2022년은 컬리가 연매출 2조372억원을 기록하며 2조클럽에 들어간 해이기도 하다. 

특히 컬리 뷰티 카테고리 제품은 마켓컬리 대비 평균판매가격(ASP)이 3배 가량 높아, 

마켓컬리 제품과의 합배송으로 주문 건당 수익을 높이고 있다. 

컬리 앱 내에 마켓컬리와 뷰티컬리를 동시에 운영하며 합배송 효과를 극대화한다는 전략이다. 

쿠팡은 별도의 전용 앱을 론칭, 알럭스를 럭셔리 뷰티 플랫폼으로 키우고 있다. 

론칭 당시 에스티로더, 설화수, 비오템, 더 후 등 럭셔리 뷰티 브랜드를 직매입해 운영하고 있다. 

쿠팡은 또 최근 알럭스 고가·프리미엄 브랜드로 상품군을 넓혀 범위 확대에 공을 들이고 있다. 

지난달 말에는 프레데릭 말, 킬리안 파리 등 니치 향수 브랜드를 입점시켰다.

무신사, 지그재그, 에이블리 등 주요 패션 플랫폼들도 뷰티를 핵심 확장 분야로 보고 있다.  

무신사는 최근 온라인 플랫폼의 성장에 이어 오프라인 매장 확장에 속도를 내고 있는 만큼, 

자사 온·오프라인 채널을 뷰티 사업 ‘무신사 뷰티’ 확대의 기반으로 활용하고 있다. 

무신사는 특히 이달 중 뷰티 사업 확장을 위한 채용에 나서는 등 뷰티 사업 조직 확대에 착수했다. 

무신사에 따르면 무신사 뷰티의 지난해 거래액은 전년 대비 50% 이상 성장했다. 

무신사는 이달 내 '무신사 메가스토어 성수' 내에 700개 이상 브랜드를 입점시켜 대규모 뷰티존을 조성할 예정이다. 

하반기에는 서울 성수, 홍대 등 핵심 상권을 중심으로 단독 뷰티 편집숍 오픈하며 오프라인 시장 공략에 나선다. 

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